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新形势下整形医院出奇制胜三法则

2013-05-06 17:05:03 来源:瑶臣猎头网

中国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出来,长期的广告大战使一些具有品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中,给顾客照成了视觉混乱,难辨真伪的现象,加上国家相关主管部门对医疗广告的限制,使得该行业的营销宣传举步维艰,更谈不上建立品牌效应。

面对上述难题,美容医院需要做到“三法则”,就可以在行业中脱颖而出。“三法则”即“曲线救国法”、“仁心制胜法”、“联动渐进法”。

“曲线救国法”,就是在面对不利的政策因素下,以挖掘资源优势和资源差异为导向,在宣传手法和主题探索方面有所创新,以别具特色、独树一帜的宣传形式和表现手法,以第三方的身份来发动活动,最终达到吸引读者、吸引顾客赢得市场的目的。

“仁心制胜法”,就是将“仁心”的理念贯通于策划案的始终,与当时当地最具轰动效应的公益事业相结合,以树立良好的公众形象,建立良好的社会口碑。实则与第一条类似,只是渠道不同而已。

“联动渐进法”,就是与顾客建立友好的关系,让客户影响客户,让客户带动客户,达到联合互动,共同发展的效果。

运用“三法则”的创新思路,使宣传突破了环境的束缚,打破了同业常规营销模式。

首先,“曲线救国法”就是在上级部门严格限制医疗广告的背景下,深入挖掘主题,曲折地、创造性地采用了大型系列纪实文学的手法,使多家媒体予以全文转载,达到意想不到的效果,变不利为有利,变被动为主动!针对当前最为时尚和热点乃至冰点的话题,因势利导,在创造社会公益效益的同时,推出自己的经济效益和品牌。如:前段时间因李亚鹏的女儿是兔唇而引发的唇裂儿童捐助活动,突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行免费整形服务的项目,在社会上获得极大的好评。我们可以结合媒体,吸引媒体的亲身参与,告诉大家一些基本的美容整形常识,让大家了解其实我们每个人都有缺陷,而美容整形医院就是为我们爱美的人服务的。

其次,“仁心制胜法”,通过对社会话题的讨论,对社会特困、特贫、特难的活动进行捐助与参与,参加社会热点新闻的话题讨论,以求达到最终的经济效益与品牌奠定。如:此次高考结束后,扶持贫困大学生实现求学梦的活动,现在正在如火如荼的被各大医院与企业所操作;或者与慈善总会联系设立象征性援助基金,利用我们的资源和政府部门的宣传,打造我们的品牌,才能取得良好的社会效益与经济效益。

“联动渐进法”,就是借助厦门市经济发展联合会等社会团体组织的力量,通过开展多项系列活动,如会议、旅游、节目、沙龙等形式进行宣传,形成了一大批固定的顾客群体网络,然后再通过这个网络形成新的客户群体,开发新的潜在市场,达到环环相扣,联合互动的效果。

经过“三法则”的营销推广活动,使得整形美容医院就诊人数预期增加20%,利润增加18%,为垄断厦门美容整形市场并进一步打开全国市场奠定了基础。

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