漫画/赵乃育
□ 本报记者 马艳红
正如商务部有关人士所说，长期以来具有一定出口优势的医用敷料产业，正面临前有围堵、后有追兵的境遇——一面是发达经济体减少对我国医用敷料的进口；另一面是印度、越南等国家劳动力成本进一步降低，进而挤占了我国部分市场份额。那么，2013年我国医用敷料产业能否延续较高增速？出口企业该如何“突出重围”呢？7月7~8日，来自政、医、科、工、贸等领域的200余名业内人士在北京召开的“奥美2013中国国际医用卫生材料大会”上一同寻找破局之路。
外销壁垒增加
数据显示，2007~2012年，我国医用敷料行业利润总额由23.87亿元增加到114.77亿元，保持较高增速。但是，2012年受国际经济形势动荡和国内宏观经济缓增，以及原材料和劳动力成本双上升的影响，行业利润总额与出口额的增速均有所下滑。
本届大会主办方中国医药保健品进出口商会（以下简称“医保商会”）的蔡天智主任表示，我国医用敷料出口业的整体形势不容乐观。欧洲经济危机反复恶化，美、日经济恢复缓慢，导致医疗器械外需市场萎缩。一些发达国家开始强调“重振实体经济”，美国喊出了“制造业回流”的口号。美国食品药品管理局（FDA）和欧洲统一（CE）认证都对中国医用敷料提高了市场准入标准、增加了监管力度，导致医用敷料尤其是Ⅱ类产品获得欧美市场准入的难度加大，预计未来这些发达经济体仍将通过政策、法规杠杆来限制对我国产品的进口，进而保护其本国、本地区的相关产业。
“人民币汇率持续提升对我国出口业的影响也很大。”据商务部有关人士分析，2005~2012年，人民币兑美元汇率累计升值32.5%。2013年一季度仍保持较高升幅。与此同时，印度、越南等东南亚国家的货币却在贬值，从而导致其劳动力成本降低，对我国医用敷料出口业构成威胁。
更加令人担忧的是，当前我国棉花价格比美国高93%，比印度高79%。记者了解到，在棉花收储政策的支撑下，国内棉花价格企稳，然而国外棉价却持续下跌，目前的价差是历史最高水平。对此，蔡天智主任认为，这种差异在2013年会继续分化。原材料价格上涨，加之高物价造成劳动力成本提高，将导致我国医用敷料整体成本上升，进而削弱我国医用敷料的价格优势。
内需将持续释放
据统计，2007~2012年，我国医用敷料行业销售收入年增速在20%~40%之间。其中，2012年销售收入达1122.44亿元，同比增加19.85%，但较2011年的增速有所下降。出口额仅占医用敷料销售收入的10%，其余90%均由内销市场占据。
“国内医疗需求增速远超出口增速。”蔡天智介绍说，在国外医用敷料需求缩减、国内基础医疗建设拉动医用敷料内需的形势下，行业内销比重大幅增加，2012年较2011年提升了7个百分点。
谈到医用敷料内销市场，与会代表普遍表示乐观。我国医保覆盖面增加、消费升级、基层和县域市场需求提升等利好因素将使内需不断释放，医用敷料的内销比重可望进一步增加。另外，我国人口老龄化加剧也将促使国内医用敷料需求持续增长。
华通行业研究机构公布的市场调查结果显示，由于医院是患者的主要看病和护理场所，比较严重的疾病和伤口都需要在医院进行诊治，医院所采用的纱布、手术用毛巾、药棉、绷带等产品比较专业，且由医护人员使用，使得医院成为医用敷料的最主要销售渠道，其销售收入占比高达70%。随着技术的进步，部分天然敷料将被更具专业性的功能性敷料所取代，从而将加深患者对医院护理的依赖程度。
外贸企业向内突破
目前，不少出口企业开始在内销市场中寻求发展，但是转战国内市场难度很大。合肥高贝斯医疗用品有限公司董事长高明在会上透露，两年前，该企业专门成立了一家公司以开拓国内市场。现在，其内销市场年销售收入能够做到1000万元左右，利润较出口要多很多。但是，由于产品难以进入医保目录，市场拓展面临很大困难。
奥美医疗用品有限公司也正在向国内市场进军，该公司总裁崔金海直言，做外贸多年形成的价值观以及行业管理方面的限制，使得企业走内销之路困难重重。“我们把产品卖到欧洲、美国、日本等发达经济体的医院，却很难进入国内的医院。现在国内从事医用敷料出口业的企业有几千家，而做国内市场的有上万家，低水平重复建设、同质化竞争问题很突出，有的企业甚至不惜牺牲员工利益来打价格战，这是不正常的。”他表示，奥美在早期会寻找一些三甲医院一家一家地进行推广、宣传，并邀请护理人员到企业参观，逐步深入国内市场。“无论如何，国内医用敷料市场很大，企业要做好准备等待机遇的到来”。
