我的一位朋友最近和我谈起了她的一位男同事，这位男同事比她晚一个月入职。“他打算在明天绩效考核时提出加薪10,000美元的要求，”她抱怨道。“我真不能相信他会这么做。我想不到他到这里刚7个月就要求加薪。”
上周二是同酬日（Equal Pay Day），这凸显了一个事实，2013年女性仍需付出更大的努力才能赚到2012年男性同事同样的薪酬。有关薪酬不平等的讨论都着重于政策和体制歧视，这很重要。但我感兴趣的是在哪些因素上我们个人能够有所作为。在Y世代（Gen-Y）女性网络社区Levo League上，我听过无数像我朋友这样的故事。我意识到：你不一定能得到你应该得到的，你得到的都是你所要求的。
新入职场的女性赚的钱是男性同事的约90%，而且这个差距随着年龄增长还会进一步扩大。我知道，我的男性朋友与公司协商起薪的可能性比我高四倍，但我毕业后到麦肯锡（McKinsey）任分析师时并没有要求提高起薪。
像我这样未要求提高起薪的人并不少见。在对Levo League社区进行调查时，我们发现，约75%的人在入职当前的职位时都没有要求公司提高起薪。不要求的结果，可不那么美妙：等到60岁时，这个损失将高达50万美元。
为什么Y世代女性不要求更高的薪酬
这些女性有无数的借口：“说实话，经过实习期和一段时间的海投简历之后，能得到这份工作已让我倍感幸运，我当时觉得这是一个足够公平的起薪。”或者：“这家公司能招到我，真是他们的运气？我可没这么想过，我想的是能呆在这家公司很幸运。”
我很少从我的男性朋友那里听到这样的回答。“我每3个月都会要求加薪，从没失败过，”其中有一位这样告诉过我。“公司应当知道我带来了多少价值，我希望获得应有的报酬。”
女性为何克制自己不提涨工资？一个原因是她们感觉可能需要获得准许。另一个原因则是担心可能有违社会观念。一项“女性为什么不爱协商薪酬？”（Do Women Avoid Salary Negotiations?）的研究称，如果一条招聘信息注明“薪酬面议”，女性更可能进行薪酬协商，因为她们认为，这是预期当中应当做的事情。
谢莉尔儠德伯格的新书《向前一步》（Lean In)强调了损害女性职业的那些社会观念。随着女性职位的升迁，她变得更有权力，不再那么受人喜爱——而他们的男性朋友会变得更受人喜爱。变得霸道和颐使气指并不一定就等于女性成功。但是，残酷的现实是，如果女性想获得同工同酬，就不能囿于社会观念，不主动要求加薪。
有意思的是，女性实际上在谈判方面优于男性——假若她们是在代表别人进行谈判。“女性代表他人谈判的表现比男性出色14%至23%，”斯坦福大学商学院（Stanford Graduate School of Business）的玛格丽特尼尔在《向前一步》的讲座中谈到谈判时表示。另一项研究显示，一旦女性希望能在谈判中拿出出色的表现，她们就能轻而易举地就能在谈判中胜过男性对手。
(谈判)熟能生巧
《女性为什么不主动提要求？》（Why Women Don't Ask）的作者琳达巴布科克表示，好的谈判通常都以一句话开始，这句话能展示你的语言表达和技能。举例来说：“我不知道处于我这个级别的人是否经常谈判，但我希望你会看到我在这方面的技能，把它看成我给这份工作带来的重要价值。
Y世代女性可以成功地进行协商。在Levo League网络社区中协商起薪的女性中，约一半人的起薪得到了提高。那些起薪没有获得提高的人也没有被取消录用（这是另外一个常见的担忧）。
一位要求提高起薪但被拒绝的女性也并没有感到沮丧。“我提出了要求，”她说。“我锻炼了自己谈判的技能。我还活着。这是一种释放。下次就不会再这么困难了。”
为了获得同工同酬，Y世代女性需要习惯这种不满足的状态，同时要求获得更多回报。（财富中文网）
本文作者阿曼达愠措特与卡洛琳戈恩共同创立了The Levo League公司。