(一)协议工资制的概念
协议工资制又被称为谈判工资制，主要是由用人单位与受聘人员按照有关政策规定和人才市场价格，依据工作的复杂程度就受聘人员工资收入水平当面谈判协商确定，并用合同的形式予以确认，其工资额的高低取决于劳务市场的供求状况和企业的经营状况。协议工资只有当企业和员工双方就工资额达成一致时，工资关系才能建立，企业和员工都必须对工资收人严格保密，不得向其他人泄露。
(二)协议工资制的优缺点
1.协议工资制的优点
(1)实行协议工资制度，有利于维护用人单位和受聘人员的合法权益，建立双方和谐稳定的聘用关系。
(2)实行协议工资制度，能够打破学历、资历限制，让技术、管理、劳动等要素按贡献参与分配。
(3)实行协议工资制度，有利于减少员工之间在工资上的攀比现象，减少彼此之间的矛盾，形成融洽的人际关系。
(4)协议工资制是由企业和员工共同协商的结果，工资水平双方都可以接受，一般都比较满意，有利于调动员工的工作积极性。
2.协议工资制的缺点
(1)协议工资制度与劳、资双方的谈判能力、人际关系等有关，弹性较大，容易出现同工不同酬。
(2)在国有企业实行协议工资制，由于体制、仲裁机构和监督机构不健全，容易出现以权谋私、营私舞弊的现象，产生亲者工资高、疏者工资低等不合理现象。