企业的年终永远是很忙碌的，但是这个时候，我们千万不要忘记做这个市场的人，才是最重要的。对每一个销售员工的年度绩效的评估，不仅对回顾本财政年度的生意有重要的意义，对下个财政年度的工作开展，也具有很深远的影响。
什么是绩效评估?
·绩效评估是作为一种管理工具与人力资源管理紧密相联——职业发展和培训
·绩效评估是基于以下标准的：–根据主要工作要求和年度目标而取得的成绩–管理能力以及职业技能–个人素质
·绩效评估和发展是一个持续的管理过程，通过日常工作中的了解和一年两度的评估会议实现
·通过统一的评估标准和评估会议的书面记录使得绩效评估过程更为透明清楚
·公司应该采用统一格式的表格记录一年两度的评估会议
·12月初执行，1月底之前完成年末的绩效评估
·鼓励直接的交换意见用以发现和检验新的方案
·将复杂的问题合理归纳，找出关键，从而确定实施方案
·具有全局观，充分考虑社会、环境等因素
决策能力
·勇于面对问题和冲突，找出解决办法
·敢于冒风险去尝试新的方法
·采用灵活和均衡的方法解决矛盾
·充分估计到决策所产生的短期和长期影响
·及时决策
·高度投入并承担责任
沟通能力
·与不同风格的人沟通时做到有效倾听及互动
·清楚明了地沟通与交流
·通过自信的表达和展示实力使他人信服
·如果情况需要
·能够说服众人
·始终一致地传达实质性的信息
对成果的关注
·清楚地表达期望和优先顺序
·快速地调整工作重点，对重要的事给以适当的优先
·即使面对重大的变动甚至后退，也要保持积极的工作态度
·努力推动事情的进展并希望取得结果·制定计划并付诸行动
人际关系能力
·理解自己在组织中的作用和业绩贡献
·理解“游戏规则”，在不同的情况下作出相应的解释
·与当地和全国性的部门建立有效的人际网络·有效管理跨职能的项目
领导能力
·给予挑战性的职责和机会
·阐明期望达到的结果
·提供清楚和持续的反馈
·亲自辅导下属和给予培训
·在困难时期给予下属有力的支持
·倾听下属的需要和期望，帮助他们制定个人发展计划
绩效评估，说到底是一种基于业绩和各项工作表现的对员工的总体评估，在年终盘点的时候及时发现问题，为员工制定长远的发展计划，把我们的生意建立在优秀的、不断进步的人的身上，也只有这样才能保证我们的生意能够稳固地、不断地良性成长。