2015年3月30日,国药集团药业股份有限公司(以下简称“国药股份”)与西安杨森制药有限公司(以下简称“西安杨森”)在北京隆重举行“聚采•乐道”西安杨森与国药股份采乐®品牌签约启动仪式。此次战略合作,是双方对商业合作模式的全新探索与创新。未来五年,国药股份将全面负责采乐®产品在全国市场的营销策略制定、渠道管理和推广工作。这是西安杨森第一次与经销商按产品开展的销售合作项目,是其战略经销商体系规划和建设中的重要一步。同时,本次合作也开启了国药股份与药品生产企业在OTC产品领域进行商业合作的全新模式。
西安杨森总裁凯撒先生、副总裁李耀先生,国药控股总裁李智明先生、副总裁刘勇先生、国药股份总经理陈长清先生与到场的采乐®产品零售连锁客户等80余位嘉宾共同见证了西安杨森与国药股份就采乐®产品的全新战略合作的启动。
采乐®酮康唑洗剂是西安杨森旗下非处方药产品,用于治疗头屑,拥有25年以上全球使用经验,在中国市场销售超过20年。
双方的战略合作突破了以往医药商业公司“扛箱子”式的物流配送、渠道管理等传统合作模式。西安杨森将凭借丰富的经验负责产品生产与品牌管理,国药股份将充分发挥国药集团的品牌、渠道、网络等诸多优势,负责进行零售市场整体推广,迅速覆盖全国终端的零售市场。这种合作模式有利于双方发挥各自优势,提升效率。
国药股份总经理陈长清表示,这是公司继与武田制药产品凯思立D零售合作后,又一次全新的尝试与探索。为做好采乐 ®的全国零售市场销售,公司将整合自身的商务部、零售分销部、零售学术推广部、电子商务部等内部资源,与全国重点连锁药店深度协作,深耕细作终端市场;同时,利用自身医药电子商务平台--国药商城加强与外部电商平台进行合作联盟,实现“连锁药店+电子商务”线上线下协同,以达到市场覆盖最大化,切实为广大患者服务。