有评论说没有研发的CSO走不远，没有自营销售的生产型企业也走不远。日前，国内CSO企业泰凌医药彻底挥别药品代理。
▍双方分手导火索
近日，泰凌医药发布公告，由于战略转型原因，泰凌与复旦张江双方经友好协商并于2017年12月15日签订终止代理及推广协议后，公司于2017年12月31日后将不再代理及推广复旦张江旗下药品里葆多 (盐酸多柔比星脂质体注射液）。
公告显示，泰凌医药与复旦张江的合作始于2011年2月，当时泰凌医药获得复旦张江旗下里葆多独家代理权，由于合作顺利，双方在2015年3月续签，合作期延长至2018年12月31日。
双方此次提前一年终止合作，友好分手，引起业界猜测，双方缘尽的“导火索”是泰凌因违规推广，遭上海市工商局1160万行政处罚。
除这一导火索外，泰凌医药和复旦张江未来发展方向的转变可能是更深层次的原因。泰凌医药转型研发型制剂公司，复旦张江从纯研发型药企转向产销一体的制剂公司。
▍泰凌医药转型研发
根据泰凌医药2017年中报数据，泰凌医药第三方药品代理业务(CSO业务)仅剩下里葆多，当期毛利率只有28.1%，同比下降3.7%，占总毛利仅有23%，而2016年CSO类业务毛利占比53.25%，权重下降过半。
2017年上半年，CSO业务的经营利润为-4187.8万，可见CSO业务已经从泰凌医药的顶梁柱变成亟待甩掉的包袱。此外，有业内人士表示，泰凌医药这一举动也符合两票制、营改增环境下的渠道调整趋势。
从泰凌医药的利润构成可以看到，其核心利润源于自有产品，可以预见泰凌医药在退出里葆多后，将会把公司的核心资源投放在自有品种喜滴克、密盖息、松栀丸的终端推广工作。
对于复旦张江来说，随着这几年的研发推进，其陆续有新品种上市，为了把产品推出去，需要自建渠道，自建队伍。
其实，泰凌医药的彻底转型，仅仅是中国药品CSO企业在两票制、营改增等新政冲击下的一个“缩影”。
国内“四大CSO”泰凌医药、康哲药业、亿腾医药、中国先锋医药，除了中国先锋医药，其他两家CSO企业也在谋求转型。