目前，许多公司在推行绩效考核时，在一些销售业务部门往往把业务提成部分作为绩效考核手段，认为所谓的业务提成就是员工绩效，当然，业务提成反应的是员工的最终工作成果，但是，业务提成高的员工与优秀员工就是成正向关系的吗？答案是否定，在企业内部控制环节薄弱的情况下，可能存在员工为了短期收益，而使用各种违规手段或冒着道德风险去实现所谓的业务提成，站在企业角度，这个是得不偿失，这些员工的行为不仅仅不会受到企业提倡，反而应该受到禁止性规定的约束和制约，所以，以业务提成去测评员工优秀与否存在很大的制度性漏洞，因此，业务提成去评定员工不能成为唯一的指标，只能占测评项目的一部分，所以，一些企业实施的业务提成绩效管理其实是一种单一的考评方法，没有体现绩效管理的核心“企业引导什么就去考核什么”。
现在的绩效管理测评手段很多，KPI关键指标、BSC战略平衡卡、360测评，目前实施BSC与KPI结合的量化指标考核体系较为有效，KPI包含公司战略目标的分解以及岗位职责关键项目考核，BSC给我们提供了从学习创新——流程改善——顾客满意——财务指标的因果关系，对于制定合理的KPI指标体系有着格外重要意义。360度考核中覆盖项目可以根据岗位特点进行单独设计，因此，上述考核手段较比业绩提成方面则覆盖更为全面，考核更为合理，更能够创建企业所提成的绩效氛围。因此，一些销售企业应该及时调整考核方式，及时顺应企业战略发展要求，建立完善的战略性人力资源管理体系。（jssdwangdong）
