辉瑞不干了！留下9900万，撇下海正，撤了！
▍海正、辉瑞分手
11月11日，海正药业发布《关于控股子公司海正辉瑞制药有限公司股权变动的提示性公告》。辉瑞已签署其在海正辉瑞49%的股权转让协议，之后，辉瑞不再直接或间接持有海正辉瑞任何股权权益，高瓴资本管理的基金将通过外方间接持有海正辉瑞 49%的股权。
辉瑞把合资公司的股权卖掉，“海正辉瑞”这家公司，不复存在。
“离婚” 的日期定格在昨天，但自始至终的同床异梦，从一开始就注定双方的合作，失败是必然。
▍一开始，就注定要失败
2012年9月13日，海正与辉瑞合资组建 “海正辉瑞制药有限公司”正。当时双方联合表示，海正辉瑞将为中外患者提供优质优价的品牌仿制药。当年这一合作曾经创下跨国药企在华投资的最大规模。
“四年前我就觉得会失败。”2016年，曾一位参与了合作谈判的前海正药业的高管坦言，“双方诉求差异太大”。
合作，对海正来说，不外乎希望借助辉瑞技术、增加研发能力，将以原料药为主的药企转变为品牌仿制药公司，并打入国际市场。同时，提升自身品牌的知名度和影响力。
但，辉瑞方面看重的是海正药业的原料药产业链，不希望技术输出。另外，更愿意利用本土企业的优势，开辟二三线及以下城市的市场。
▍同床异梦的合资
成立之初，虽然海正药企占据绝对股权，但有知情人透露，“整个销售体系完全是辉瑞一手打造”。最开始还没有一个产品，海正辉瑞光销售队伍的建立就花费了过亿，并用高薪聘用了大量的人员。
实际上，就连合资公司的明星产品“特治星”，一直也是由辉瑞指定海正辉瑞分包，并由海正辉瑞的全资子公司，浙江瑞海承担特治星在中国内地的独家市场推广和分销业务。
海正通过合资，有没有得偿所愿，暂且不知，但辉瑞把专利过期的药，借国内企业的优势一通狂卖，却是事实。
▍王牌药品长期断货，或加速分手
“特治星”一开始卖的是很好。2013年、2014年的供货量分别达到447.52万支、540.85万支。对应的，2013年、2014年海正药业净利润达到3.02亿元和3.08亿元（人民币，下同）。
但，到了2015年，辉瑞的“特治星”就短缺了。据统计，因“特治星”断货，造成海正辉瑞2015年销售收入减少近10亿元。据海正药业2016年8月的公告，辉瑞赔偿合资公司6600万（1000万美元）。
2016年， “特治星”依然断货。2017年7月1日，“特治星”恢复供货，但已难重现盛况。
▍海正辉瑞药代：营销队伍暂未调整
不知道是不是因为王牌产品产量受限，使合作变得没有利用价值。到昨日官宣分手，辉瑞没有让业界关于其撤资的传言飞太久。迅速抽身离去，也显示，辉瑞对这段联姻并不留恋。
有趣的是，在 10月31日，双方还达成协议，辉瑞将断货的赔偿金提高到了9900万（1500万美元）。可能是“分手费”，也许不是。
至于员工的安排，营销队伍会不会有变动。有位“海正辉瑞”的药代主管对笔者表示“神仙打架，暂时还顾不上我们，过一段才知道。”
▍把本土药企当成“洋协军”，肯定完蛋
近年来，在合资药企中，分道扬镳的不在少数。
2016年初，拜耳表示，他们对滇虹药业OTC业务的整合遭遇困境；2015年2月5日，默沙东退出在2012年合资成立的先声默沙东（上海）药业有限公司；2011年，赛诺菲花费5亿美元收购美华太阳石后也以失败告终。
对此，有位不愿具名的资深人士对赛柏蓝表示，失败的合资往往一开始就注定了。抛开行业、政策层面，心态也很重要，“外企一旦把本土药企当成了‘洋协军’对待，这事儿准完蛋。”（作者： 老田）
原标题：彻底掰了，辉瑞不干了！