2017年8月28日晚，云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司（以下简称“一心堂”）发布2017年半年度报告。公告显示，截止2017年6月30日，一心堂实现营业总收入365,144.85万元，较上年同期提高23.70%；利润总额24,296.79万元，较上年提高10.58%；归属于母公司所有者的净利润21,614.78万元，较上年提高10.15%；共拥有4,713家直营连锁门店覆盖10省市。
主要会计数据和财务指标
数据显示，2017年1-6月，一心堂总资产为559,713.06万元，比上年年末601,322.06万元减少6.92%；负债为298,718.89万元，比上年年末351,509.37万元减少15.02%；股东权益260,994.17万元，比上年年末249,812.69万元增加4.48%。资产负债总额的减少，主要是由于其在2017年1月11日完成了一期短期融资券的兑付，本息合计人民币414,880,000.00元。
公告指出，在报告期内一心堂的并购成效凸显，实现了销售收入快速增长。实现营业总收入365,144.85万元，较上年同期提高23.70%，其中零售业务销售较上年同期增长20.22%，包括：2016年6月30日前的门店销售增长10.34%，2016年下半年新增门店销售贡献5.57%的增长率，2017年上半年新增门店销售贡献4.31%的增长率；营业利润24,097.75万元，较上年提高10.57%；利润总额24,296.79万元，较上年提高10.58%；归属于母公司所有者的净利润21,614.78万元，较上年提高10.15%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21,440.44万元，较上年提高10.10%。但由于高强度的新店扩张及电商投入，2017年1-6月净利润同比增速低于营业收入同比增速。不过，未来一心堂将采取积极措施提升利润同比增速。
经营情况分析
1、市场布局拓展
截至2017年6月30日，鸿翔一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店4,713家。其中云南3,011家、广西408家、四川567家、山西214家、贵州166家、海南170家、重庆149家、其他省份及直辖市28家。鸿翔一心堂及其全资子公司拥有医保刷卡资质的门店达到3,734家。
报告期内，一心堂通过外延并购的方式加强川渝区域、华南区域的拓展力度。目前，一心堂在川渝区域的直营连锁门店突破700家，在海南区域170家门店，广西区域直营连锁门店突破400家。一心堂初步形成了“以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区”的格局，在除云南以外的诸多市场，具有较大品牌和服务影响力。
从门店数量来看，截止2017年6月30日，云南以外的区域门店占总门店数量比达到36.11%；而从零售收入占比来看，云南以外区域门店2017年1-6月贡献销售收入占比达到28.85%，同时四川、广西大部份并购门店在2017年二、三季度完成交接,云南省以外区域收入贡献占比正在逐步增加。
（1）目前一心堂的门店已覆盖10个省市：以西南地区为主。目前中国药品零售连锁企业的门店扩张主要有两种方式，一种是"多区域分散网点"，另一种是"少区域高密度网点"，而一心堂发展方式为少区域高密度，先在西南地区深耕细作，以谋求后期的高品牌竞争力及高议价权。以云南市场为例，门店数已经达到3,011家，覆盖了云南的所有县市。从全国市场来看，一心堂的重点区域是广西、四川、海南、贵州和重庆等地。未来还将加强这些地区的拓展力度，提升市场占有率。
（2）城乡一体化发展的店群结构：通过对城市的人口数量、密度、市场需求、消费能力及习惯的分析，结合已开门店的经营情况，不断总结提升门店选址能力，根据不同的商圈特点，确定预选门店的店型和店址范围，运用选店模型确定具体店址，在中心城市建立商圈中心店、医院院边店、DTP药房、社区中心店、社区店；在城市店群完善的基础上，在县城建立中心店群，并以此为基础建设乡镇门店，从而形成城乡一体，店群相宜，密集匹配的门店布局
（3）迎接医药分开，布局DTP药房、院边店、在社区开展慢病管理。
一心堂高度重视并且很早年就开始全面系统布局院边店建设，一心堂的院边店超过400家，同时也高度重视慢性病管理的推广服务，目前一心堂能提供慢病卡购药服务的门店超过100家。
2、加强门店营运管理
报告期内，一心堂稳步推进内生性增长。首先，大力提升公司商品的价格竞争力和品牌力；其次，持续推进商品力提升，通过顾客用药疗效、顾客对价格满意度、供应商采购渠道等方面综合分析，建立差异化的商品精品体系。同时，通过员工专业化服务和顾客满意度系统、顾客回头率的考核，实现公司盈利和顾客满意度的平衡。利用CRM客户关系管理系统提供慢病管理、母婴管理等深度服务，提升顾客粘度。通过商品品类优化与顾客管理双重提升，达到提高交易次数和客单价的目的。同时进行线上线下一体化的营销网络建设，致力于打造
全渠道电商。通过规模效应提升议价能力、降低物流及管控成本，实现公司盈利能力的持续增长。
3、持续进行厂商品牌共建品种建设
厂商品牌共建品种是一心堂零售业务毛利的基础和保证，未来一心堂也将持续进行厂商品牌共建品种建设。因为零售企业可以借助自身的直营店网络，以良好的渠道优势、销售终端优势和销售执行力，直接与生产企业开展深度合作，共同推广商品，提升毛利率；而药品生产企业也愿意借助具有渠道优势、终端销售能力的连锁企业来提升市场占有率。
4、提供会员深度服务，维持客户粘性
一心堂注重会员关系管理，目前其拥有超过1500万的活跃会员和完善的会员管理体系，会员销售占比达到75%。利用CRM会员管理系统中强大的会员数据仓库管理能力，规划会员一对一精准营销及管理体系，有效的会员管理和针对性的多元化会员服务营销，实现会员分层管理、个性化营销服务和整体健康解决方案。2017年上半年，通过一系列沟通和互动活动，公司与会员之间建立了稳定牢固的关系，增强了会员消费粘性，保证客单价和服务人次稳中有升，进而保证公司拥有稳定的收入来源。
5、电商建设稳步推进
一心堂于2013年进军电商业务，并与2014年9月设立电商事业部门，利用国际先进的Hybris电商平台，完成B2C、B2B、B2B2C、O2O等业务架构搭建，实现与其他电商平台的业务对接和订单流转，为一心堂的全渠道电商打下坚实的基础。在B2C业务方面，公司于2016年上半年陆续推出一心堂APP、团购业务、跨境业务、同城服务业务等跨界B2C业务，同时利用自身优势品牌影响力以及区域服务优势，推出了一心到家B2C业务。
原标题：一心堂并购成效凸显，营收超36亿，门店数达4713家，覆盖10省市！