作者： 白羽
日前，湖南省医药集中采购平台发布通知，新版国家基药目录中标品种，除抗生素和中成药注射剂外，纳入基层医疗机构使用范围。其中，软袋基础大输液产品采取分步进入基层医疗机构的方式采购，第一年软袋类输液产品基层医疗机构采购量不超过基层采购输液类产品总量的30%；第二年不超过基层采购输液类产品总量的50%，在省交易系统内监测执行情况……近年来，受医保控费、集中采购、限抗限输限辅等因素影响，输液市场容量有所缩减，中小规模企业面临淘汰危险，大型企业则合纵连横，行业集中度进一步提升。然而，科伦药业、华润双鹤、华仁药业作为A股三大输液龙头是如何突围呢？
以输液类为主营业务的3家药企近年业绩情况（单位：亿元）
科伦药业：输液业务营收近百亿
2018年，科伦药业营业收入163.52亿元，同比增长43.00%；净利润12.13亿元，同比增长62.04%。对于业绩增长，一是公司抗生素中间体产量释放，净利润较去年大幅增长；二是输液产品结构持续优化；三是新产品陆续获批上市，销售收入增长好于预期。
截至2018年12月31日，科伦药业拥有568个品种共981种规格的医药产品，其中有124个品种共292种规格的输液产品、393个品种共636种规格的其它剂型医药产品、51个品种共53种规格的原料药。另外，还拥有10个品种的抗生素中间体、4个品种共7个品规的医用器械。值得一提的是，输液产品与2017年相比增加了6个品种12种规格。
科伦药业2018年主营业务情况（单位：亿元）
注：占公司营业收入或营业利润10%以上的产品情况
受医保控费、限制抗生素滥用、限制门诊输液等因素影响，科伦药业对输液产品结构持续调整，加强成本控制，创新产品陆续获批，在输液制剂板块核心竞争力不断增强。2018年科伦药业的输液业务营收98.80亿元，同比增长超过30%。
资料显示，科伦药业2017年和2018年有肠外营养输液产品7项获批上市，其中6项为首仿。2018年成为首家通过日本PMDA认证的内资输液企业；凭借大容量注射剂的全球优势获评工信部第三批制造业单项冠军示范企业，全国仅两家药企进入单项冠军示范企业名单。此外，2018年科伦药业全面推动国际化战略实施，积极拓展海外市场，海外销售收入7.29亿元，同比增长120.06%。其中，输液制剂出口收入1.26亿元。
科伦药业表示，2019年输液板块将继续巩固和加强龙头地位，提升营养型输液和治疗性输液产品的比重，满足市场增长需求；同时，通过智能化、技术改进等措施降低成本。
华润双鹤：输液业务深度转型升级
华润双鹤是华润集团医药板块化学药平台支柱企业，主要从事药品开发、制造和销售，拥有慢病普药业务、专科业务和输液业务三大业务平台。2018年营收82.25亿元，同比增长28.08%，净利润9.69亿元，同比增长14.95%。其中，输液业务营收28.18亿元，同比增长超过20%。基础输液销量实现小幅增长，包材结构调整再突破，软包装销量增长10%，软包装销量占比较2017年末提升4%，BFS收入同比增长61%，直软输液收入同比增长42%。
华润双鹤2018年主营业务情况（单位：亿元）
目前，华润双鹤拥有包括基础输液、治疗性输液和营养性输液等多品类输液产品，包材形式齐全，其中新一代输液产品内封式聚丙烯输液（BFS）将是其引领输液产品安全升级的一个重要产品。据年报显示，华润双鹤的输液业务拥有两千余家商业客户，终端覆盖了全国31个省市，尤其是在北京、安徽、江苏、浙江、湖北、广东、陕西、甘肃等地具有较高的市场份额。
华润双鹤表示，输液业务深度转型升级，全面推进“三进一退”，持续提升竞争力，做实根据地市场。2019年将重点加大BFS在核心市场推广力度，实现销售的跨越式发展。打造输液核心竞争力，启动输液设备“五年牵引力”行动，输液产线全面升级，实现全价值链低成本。产品结构调整重心转向“右翼-产品丰富”，一方面利用BFS技术优势提升现有治疗营养输液产品品质，另一方面利用MAH等引进产品，布局新的增长点。此外，推广一体化成功经验，优化输液生产基地布局规划，全面提升输液业务整体运营效率。
华仁药业：治疗性输液毛利率超80%
华仁药业自设立以来专注于非PVC软袋大输液的研发与制造，拥有专业的非PVC软袋输液单体生产工厂，青岛、日照、武汉三大生产制造基地，产品覆盖基础性输液、治疗性输液等多品类、多种包材形式，是目前公司规模最大的板块，也是其主要的利润来源。2018年华仁药业营收13.84亿元，同比增长5.49%；净利润3879.48万元，同比增长3.36%。
华仁药业2018年主营业务情况（单位：亿元）
基础性输液方面，在招标价格下降使部分市场受到冲击，华仁药业的基础性输液2018年实现销售收入7.60亿元，同比下降3.55%。而治疗性输液方面，仍以羟乙基淀粉130/0.4氯化钠、长春西汀、甘油果糖、卡络磺钠等产品为核心进行推广，通过细分市场、优化渠道进行拓增量保存量，治疗性输液实现销售收入2.51亿元，同比增长61.35%。
华仁药业表示，2019年在输液业务上将继续以客户为导向，深化差异化营销策略，以客户分级管理和顾问体系建设为抓手，以“4+7”试点带量采购带来的市场整合为契机，以医联体项目拓展和一带一路为突破，快速拓展增量市场、深挖优质客户资源、充分释放产能，提升市场占有率。对于治疗性输液业务，要锁定目标客户，在保证存量市场的基础上，加大三级以上医院开发力度，并不断拓宽渠道带动二级以上医院销售量。
近日，华仁药业发布公告，公司控股股东拟转让20%华仁药业股份，受让方为西安曲江文化金融控股有限公司（简称：曲江金控）。据了解，此次受让方为国有资本平台，股权转让事项需取得受让方主管机关的审批同意，若本次转让实施完成，曲江金控或其成立的主体将持有公司236,442,597股，占上市公司总股本的20%，成为公司的控股股东，公司实际控制人将变更为西安曲江新区管理委员会。值得一提的是，此次交易的股份转让价格为4.86元/股，转让价款共计11.5亿元。
结语
去年12月，从事大输液生产经营18年的金健药业1元被卖引起行业广泛关注。其产品单一，没有附加值产业，整体规模小，成本偏高等问题，使得这家药企走上被迫转让的道路。反观科伦药业、华润双鹤等龙头企业，除了在输液领域外，还通过其他业务来增厚业绩。随着政策趋严，市场将迎来洗牌，“小、散、乱”企业在行业集中度提升与自身竞争力匮乏的双重夹击下，被并购、淘汰是必然的结局。未来，这三大龙头的表现将会如何呢，我们拭目以待。