2012年营销重心下沉终端，阿胶块消费者重新定位卓有成效：
2011 年初阿胶块大幅提价60%后，东阿阿胶的低端消费群体流失，但终端营销工作没有跟上，致渠道阿胶块积压。2012 年公司营销重心全面向终端倾斜，消费者重新定位，向新人群和高端人群推介，取得了良好成效，预计全年终端销量增长35%（战略合作终端销量增长80%），公司发货销量增长超过20%，表明公司大幅提价后，通过重新定位，消费者已经全面接受，提价经过2 年消化，取得成功。
2013年营销重心转向阿胶衍生品，阿胶浆增长提速：
2012 年营销工作主要放在阿胶块消费者修复上，2013 年阿胶块销售将走向正轨，上半年小幅提价+销量增长10%左右+下半年小幅提价，总体运行健康。2013 年营销重心转向阿胶衍生品，复方阿胶浆是重头，OTC 市场稳定增长，医院市场增速加快（癌性病人+经期保健新适应症尝试），再加上价格提升，我们预计阿胶浆收入增速有望提升至40%，销售规模突破10 亿；桃花姬口感和工艺全面完善，2012 年消化了2011 年的渠道库存，又经过北京、山东试点，在保留已有的礼品包装下，快消品包装将逐步推向市场，桃花姬有望发力。
调整营销架构，定位高端的新衍生产品逐步推向市场：
2012 年公司调整了一线销售组织构架，各省根据市场情况差异化营销，并将营销资源向当地销售较好的产品集中，以推动产品上量。同时不断上市新型高端衍生产品，比如阿胶玉枣、阿胶饮料等等，以进一步拓宽产品市场空间。
