不懂医、不懂药的药代，必须下岗了！
▍外企老总: 医药代表必须专业
9月23日，在北京召开的“2017中国医药企业家科学家投资家大会”上，辉瑞大中华区总裁吴晓滨在接受采访时，畅谈医药代表的必要性和对于这个职业的要求。医药代表专业化，是这个职业必然的要求。
当问及对医药代表备案制度执行的建议上，吴晓滨对赛柏蓝表示，可以对医药代表职业设立专业门槛。他坦言，“医药代表必须专业，拥有专业的医学和药品知识是成为合格医药代表的重要条件之一，相对于其他商品的销售，药品消费使用对专业知识的要求更高。如果什么都不懂，那你能去医生那里能干什么呢？”
这恰恰是不少医药代表，最害怕提及的问题！
▍没医药背景，能做药代？
此次应邀出席大会的赛柏蓝，就医药代表最关注的话题，做了深入调研。不少药企、药商告诉笔者，药代备案制并不可怕。
药代备案是将监管具体化。200万药代根本没法管，绑定药企备案后，如果再施以“连坐”，药企就得主动把药代管起来。有问题，找管事的，这是药监部门的一招妙棋。
其目的，无非就是不让送回扣、收回扣了嘛。受访的医药人很坦率“那就不送了！”改用赞助医院或科室科研项目的方式，就像外企一样，“出钱让医院研究我们的产品，这样合理合法，效果可能更好！”
但是，在药代被推向敏感且危险境地的当下，他们最怕的是监管部门发个通告：没有医药背景的，不能做药代！如果这样，整个推广队伍将重新建构，比备案、比取消带金，影响更直接，更难接受。
▍药代必须参加考试，发证上岗
怕什么来什么，不懂医药的代表，要倒在门槛前，被清理出局吗？有资深人士透露，200万药代中，至少有3成，是门外汉。
在和吴晓滨的访谈中，赛柏蓝和他做了探讨。吴晓滨旁征博引，先强调了药代的不可或缺性。
随后，正面回答了赛柏蓝的问题——设立门槛，是不是没有药学医学背景的，将被淘汰出药代队伍？
吴晓滨给出答案很明确，没有学过医和药的人，可以做医药代表，但是对学历需要有一定要求，这样保证他具备基本的知识素养和继续学习的能力，最后一定要通过相应的行业资格考试！
举个例子，药品是个高科技产品，辉瑞的医学信息专员承担着向医生传递最新药品资讯，并向医生收集临床使用反馈的任务。就像航空行业，你不能只是把飞机卖给客户，工作就结束了，你依然需要为客户做培训怎么使用这样高科技的产品，这样才能让优秀的产品为客户更好的服务，带来价值。
“医药行业协会可以组织医药代表培训、考试，通过后发证上岗，而且， 3年审核一次。”
▍60万药代，别干了
赛柏蓝认为，辉瑞大中华区总裁的这一系列观点，目的还是为了让医药代表顺应国家的要求，其初衷还是要给这一职业注入核心价值。另外，在赛柏蓝问道，不承担销售的药代，如何衡量其工作的优劣时，吴晓滨回答的是要用“信息流”考核。
但“信息流”完成的好与坏，又用什么衡量呢？要不要体现在销量上？这个问题，或许还需要进一步的沟通。
其实，无论是不少医药人担心的，还是吴晓滨倡导的，其核心点，还是医药代表的职业定位。在传递药品信息，还是用钱开路的价值取向上，政策的指向，是越来越明朗了。
很显然，在这么敏感的行业调整期，不懂医又不懂药，做什么代表呢？（作者： 田边）